跨境电商营销推广方法有哪些？

做独立站作重要的工作便是推动跨境电商独立站的营销，在促进跨境品牌出海的过程中，主要有明确建站目的、搜索引擎优化、付费广告设置等跨境电商营销推广方法，下文将针对以上这些方法为大家一一展开介绍，以帮助各位商家吸引目标受众并提高品牌知名度、产生潜在客户和增加收入。

一、如何为跨境电商营销推广设定目标

1、明确网站目的

网站的目的和目标可以是以下之一：

• 品牌知名度和教育：想向大量目标受众介绍新品牌或商品；
• 潜在客户开发：吸引合格的受众并激励他们提供联系方式（例如订阅新闻通讯）和/或安排与销售团队通话；
• 销售：想吸引合格的受众并提高网站（电子商务）的转化率；
• 忠诚度：想吸引现有客户并奖励他们的忠诚度和/或宣传，以提高销售率。

2、 分析竞争对手

要设定切合实际的网站目标，请查看竞争对手在做什么以及他们的表现如何。

为此请评估竞争对手的：

• SEO性能：竞争对手有多少个关键词排名？为哪些关键词排名？有多少个反向链接？
• 现场内容发布频率：竞争对手多久更新博客或资源部分？
• 社交媒体发布频率：竞争对手使用什么社交媒体？多久发布一次？
• 网站性能：竞争对手每月吸引多少人？消费者统计数据如何？

有一些有用的在线工具可以帮助用户分析竞争对手例如：

• SimilarWeb：一个网络分析网站，提供服务和信息，例如客户和竞争对手的网站流量、推荐来源、关键字和人口统计分析以及其他关键指标。
• SEMrush：可让用户深入了解竞争对手的网站和为网站带来自然流量的关键字。
• Ahrefs：与SEMrush类似，可以探索竞争对手的流量来源、推荐、关键字和排名位置。

3、定义KPI

关键绩效指标（KPI）是可衡量的值，KPI将帮助用户了解自己是否以及何时实现了网站的营销目标，例如产生更多合格的潜在客户、提高订阅者率或提高知名度和信任度，跨境电商营销推广关键绩效指标如下：

1、认知度级别：通过以下方式深入了解品牌认知度：

• 使用Web分析查看进入网站的直接流量；
• 查看特定时间段内直接流量的增长情况，从而获得有关品牌知名度增长的信息；
• 衡量引荐流量；
• 通过分析与主要竞争对手相关的最重要关键词以及在社交媒体上的提及总数来跟踪自然流量份额；
• 跟踪自然反向链接率；
• 调查和访谈客户。

2、合格潜在客户数量：可以使用客户关系管理软件跟踪合格的潜在客户。Google Analytics将用户通过潜在客户生成表单提交的数据传输到CRM平台，可以对不同的潜在客户进行评分和排名，以确定其中最合格的潜在客户。

3、转化率：该指标显示有多少网站访问者采取了所需的转化操作。

二、五种跨境电商营销推广策略

1、搜索引擎优化

有效的SEO策略可以帮助用户在Google中针对相关关键词进行排名，并吸引正在寻找所提供的产品的潜在客户。

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2、按点击付费广告

按点击付费广告 （PPC） 通过搜索引擎广告为网站带来流量，最常用的PPC广告是Google Ads、LinkedIn Ads、Bing Ads和Instagram Ads，PPC是为网站带来更多流量并保持高投资回报率的有效方法，平均而言，付费广告每花费1美元即可获得2美元的回报。

3、原生广告

原生广告是指以所在网站的外观、设计和功能相匹配的方式使用的付费广告，通常作为推荐内容出现在具有相关主题的网页上。原生广告与环境融为一体，看起来像页面的一部分，具有无干扰的特点，因为它们让读者接触到广告内容，而不会分散注意力，研究表明消费者看原生广告的次数比看展示广告多了53%的比例。

4、电子邮件活动

电子邮件营销是适用于各种规模企业的最有用和最有效的网站营销形式之一，电子邮件活动可以提高销售额，帮助吸引回头客并降低电子商务的购物车放弃率，它的平均投资回报率为 4200%。

5、内容营销

内容营销是一种网站营销策略，一般来说，内容营销的成本比传统营销低62%，产生的潜在客户数量大约是传统营销的三倍。推广网站的本质上是推广其内容，因此设计内容营销策略是创建网站营销计划非常重要的步骤。

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